【她视角】
“今晚零点有秒杀，明日晚上七点是咱们一个月一次的美丽节，在我直播间有许多抽奖的礼物送给咱们，现在先抽5个人送兰蔻气垫……”3月4日晚，薇娅如常敞开了直播，并开端为3月5日的薇娅美丽节做预告。
新年往后，薇娅在1月31日开端复播，尔后保持着简直每天直播的频率。刚复播时，薇娅在1月31日的直播还只要300多万人的观看量，到了3月4日晚，薇娅直播间的观看量现已上升到了3700万。
三月初，薇娅需求一起为美丽节和天猫的三八女王节做预备，每日的定时直播也要耗费她许多的精力。作业繁忙之余，薇娅抽暇接受了南都记者的专访。
薇娅在直播间
向武汉医院连夜捐出100万元物资
据了解，在此次疫情期间，薇娅向武汉慈悲总会新冠肺炎专项资金捐了100万元现金用于抗疫，还在1月23日紧迫预备了3万只N95口罩、10080份消毒液、10万份即食食物等总价值约100万元物资，连续寄往武汉大学中南医院、湖北省中医院。
薇娅萍水相逢南都记者，她在1月23日通过新闻了解到武汉的医院短少物资，当天晚上她就组建了一个小团队，一家一家联络协作过的商家，选择契合规范要求的物资。南都记者留意到，薇娅捐献的物资中包含七度空间卫生巾、美则安心裤、威露士消毒液、自嗨锅煲仔饭、金霸王电池等，均为薇娅协作过的品牌。
薇娅联手协作品牌向武汉医院捐献物资。
在运送物资进医院的时分，因为接近春节，薇娅本来忧虑找不到物流公司，“没想到，中通快递听说是向武汉捐献，二话没说就容许了。”26号清晨2点，运送物资的大卡车抵达武汉，但无法进入市区，需求一份当地医院出具的介绍信，“咱们的小伙伴彻夜未眠，打了近100个电话，处处找人。直到清晨，武汉对接医院的医师接了电话，并在第一时刻开出了介绍函，大卡车进入武汉市区。过后，咱们才知道，在武汉的医院里，不少医师每天的睡觉时刻不过2-3小时，他们太疲乏了。”
此外，薇娅萍水相逢南都记者，作为一名具有巨大粉丝量和传播量的头部主播，除了捐款捐物之外，她还通过直播共享给粉丝一些正确的防疫常识，召唤咱们勤洗手，削减外出，外出必定戴口罩，做好个人防护。
“直播新零售”赋能线下实体店
据了解，受疫情影响，许多线下实体店开端测验直播带货，门店导购转战直播，让顾客在家完成“云逛街”。快手、抖音、淘宝直播等渠道均推出针对线下门店的一整套扶持行动。银泰百货、北京形象城等线下商场也都开通了线上直播。
对此，薇娅表明，线下店开直播、品牌导购直播卖货等形状的呈现，不只不会使竞赛更剧烈，反而会促进直播职业的开展，招引更多顾客重视直播，“只要把蛋糕做大，咱们分的才更多。”
薇娅还泄漏，她也一直在测验通过电商直播赋能线下实体店，“之前咱们跟肯德基、必胜客等商家的协作，就是在直播中出售电子优惠券，然后顾客去线下实体店兑换就餐，咱们称这种形式为‘直播新零售’”。
薇娅也曾有过在线下、线上开女装店的阅历，她以为电商直播的呈现关于线上店肆来说含义严重，“在淘宝渠道下，直播带货的确比其它方法效率高。”
而关于线下店肆，薇娅则表明，“许多人以为电商直播加重了电商对线下实体店的冲击，但我以为电商直播也可以在必定程度上协助线下店开展，就像咱们直播出售电子优惠券、电影票，这都为线下快餐店和电影院招引了许多顾客。”
此外，疫情期间，除百货商场测验线上直播带货外，竟然之家、红星美凯龙等家具商场也都开端开展线上带货。对此，薇娅表明，全职业的线上直播带货是一个必定趋势，“无论是直接线上出售仍是线上线下联动，引进线上直播后都必定会给本来的职业带来更大的收益。”
薇娅的选品“方法论”
揭露材料显现，薇娅曾运营过多家线下女装实体店，在2012年封闭线下门店转做淘女郎。2016年，薇娅成为了第一批淘宝主播。
关于这三年多以来做淘宝主播的阅历，薇娅也慨叹良多，“这三年，电商直播的开展可以用一日千里来描述。最开端商家不认可电商直播，他们觉得直播很‘low’，底子不与咱们协作；现在电商直播重视度渐渐的升高，职业也愈加规范，许多商家开端自动来谈协作。”
薇娅刚开端直播的时分，在直播间只卖自己店肆的服装，跟着知名度的上升，她的直播间品类不断增多，“到后来渐渐开端卖零食、卖美妆，现在开展成了全品类主播。并且靠着电商直播的开展，我不只在国内直播，还把直播间搬到了海外，在泰国、韩国、新西兰，国外的商家也开端才智到中国电商直播的潜力。”
在薇娅看来，全职业直播带货的形式下，咱们比拼的除了产品的质量、性价比之外，还有包装、宣扬等，“在相同的质量和价格下，就看谁更能招引顾客。”薇娅的直播间除常见的零食美妆外，咱们电、电子科技类产品、电影票等都在直播间呈现过。
此前南都曾报导过电影《受益人》在薇娅的直播间6秒卖出116666张电影票，以该类电影的惯例票价40元左右核算，当晚直接带动约467万元票房；薇娅还曾在直播间为冯小刚电影《只要芸知道》“带货”，三轮抢票合计售出17万张19.9元的优惠票，三轮抢票均在刚放票5秒不届时就被抢光，此次直播售票曝光量超越3亿。
通过长时间的开展，薇娅在直播间选品方面也开展出了自己的“方法论”。薇娅萍水相逢南都记者，她在选品上有三个规范，第一点是粉丝需求，她会依据粉丝提出的要求选择好的产品来引荐给咱们；第二点是商场热度，“我是一个全品类的主播，除了服饰美妆，我还会引荐一些零食、生活用品等，现在商场上爆款产品和品牌，咱们都会做一个收拾和选品”；第三点则是应季好物，“比如在中秋节，我会引荐月饼给咱们，春节的时分会为咱们引荐各种年货。”
在详细到某款选品的时分，薇娅团队内部还会通过层层挑选，终究由薇娅自己决议是否上直播。“比如说一款零食，咱们的招商团队会从口味、包装、配料等每个方面进行屡次挑选，其间零食的食物安全是最根底的，然后还要口味好、包装招引人、生产日期要最近的等等，各项都契合规范要求的才会进入下一轮；第二轮咱们会从公司随机找几名职工去品味打分，归纳评分高的产品才会送到我这儿，最终由我决议这款零食上不上直播。”
采写：南都记者 汪陈晨出品：南都商业新闻部
策划统筹：甄芹
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