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受访公司：杭州威霖网络科技有限公司
受访人及Title：联合创始人&CMO张瑞
Q0、现在公司的首要定位、首要事务、首要产品有哪些？用户/客户量级及重要客户有哪些？年营收、利润率水平怎么？融资情况怎么？
公司当时中心产品为AI-自适应智能评测体系。在国内商场，该产品首要针对中小型训练组织，服务范围为小学到高中K12阶段的文化课学科，经过特性化定制学习途径，深度勘探学生常识盲点，辅佐教育进步功率。依据咱们商场调研，当下国内K12阶段课外训练人数约有1.7亿人，具有极大的商场潜能。依据其他产品方面的事务，公司利润率在50%以上。2019年头至当时，公司已取得杭州市高新技能企业确定、钱塘新区高层次人才项目确定，浙江省科技型中小型企业确定等多项荣誉，并于2019年11月经过杭州市人工智能小镇项目评定，预期在2020年上半年完结天使轮融资。
Q1、2019年， 公司在技能、产品、商场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些开展？
咱们该项目商场调研和产品研制首要会集在2019年后半年，经过对不同城市上百家中小型教育组织的造访了解，对教育主体在精准教育方面的火急需求来做翔实的产品定位和策划，此外，该商场范畴也有部分服务于K12阶段的产品，技能架构选用老式的KST/IRT+概率图形式，测评发作的静态图谱之间关联性差，选用根底的过滤器和匹配规矩，无法深度勘探常识缝隙，更多地重视教务办理和题库累计，在对学生学情档案剖析和合理规划学习方面的服务仍是很短缺的。咱们的产品在技能架构上初次测验选用BNN（贝叶斯神经网络），主动推演常识点之间的高档特征联络，不光可以触类旁通，并且衍生成动态图谱，对学生的易错难点等进行精准剖析并定制化特性学习途径，在该商场范畴的技能方面做出极大地打破。
现在咱们已和三十多家训练结构到达合作意向，直接服务的方针客户集体（学生）已超越2000人，项目也成功入驻杭州市人工智能小镇，并得到愿望天使基金的股权出资，方案在2020年上半年完结天使轮融资。
团队中心技能人员均来自于CMU（美国）、ETH（瑞士）、北大等国内外顶尖学府，具有专业的技能和拓宽才能，并取得多项国内外奖项。
Q2、2020年， 公司在技能、产品、商场、商业化、融资、团队等方面，或许还会有哪些新开展？
公司2019年后半年现已完结了产品的根本雏形，现在现已有部分教育组织开端试用咱们的产品，在试用阶段，咱们将依据不同客户的使用陈述对产品功用进行愈加精细地整改，在技能方面优化贝叶斯神经网络架构，聚合数据剖析才能，在2020年上半年完结客户端产品的开发；在商场规划方面，完结年中智能测评事务及增值业30万+MAU，服务300+中小型K12训练组织。
此外，依据产品逐渐老练与商场的推进，公司也将完结国家高新技能企业的申报确定，抢夺在年中完结天使轮融资。为完结年中方案，团队也将持续招募中心成员。
Q3、2019年至今，职业界发作的对地点职业影响最大的三件事？
第一件作业是2019年3月教育部办公厅印发了《2019年教育信息化和网络安全作业关键》的告诉，要求国内活跃推进“互联网+教育”，施行才智教育，推进数字资源遍及和优化网络学习，这对咱们项目的开展具有方针上的优势，凭借当下AI技能推进教育范畴新方向的全体行进。
第二件事是国内在线教育职业的巨子企业纷繁亏本，同比逐渐扩展，过高的运营本钱让传统的在线教育渠道压力倍增，而新晋的该范畴企业也处于不断“烧钱”的阶段，教育形式在技能上没有太大打破，争相着力于商场方面，在这种情况下，技能与形式的立异将是最有利开展的导标。
Q4、2020年，会侧重重视的职业大件事有哪些？
新的一年咱们将重视各大互联网巨子和风投组织及政府方面临AI-K12范畴的助力与推进，正确规划公司的开展，随时做出有力的战略调整。
Q5、2020年, 自己地点的职业、地点的细分方向大概率会出现的作业和趋势会有哪些？
当下AI教育面向K12阶段，很多业界出资人已把眼光集合在该范畴，2020年预期将会衍生出面向幼儿学前阶段或是成人职场阶段的AI自适应教育项目，此外还包含更多的在线教育范畴的穿戴类智能设备。
Q6、2020年，公司地点的职业或许会出现出来什么样的竞赛格式？
互联网教育自身是个蓝海商场，假如在技能上没有打破，客户集体实践获益未到达预期，营销与服务形式相互仿照，将一直处于烧钱阶段。在线教育头部资源并非一家独大，AI教育形式下也将展现出多样化的服务和项目，让更多的出资人和组织所喜爱。
Q7、2020年，公司是否会有一些里程碑节点，为何会觉得这些重要，假如完结了会带给公司、职业哪些影响？
据咱们商场调研，在K12教育范畴，极具价值的学习测评陈述和大数据学情档案，是各个中小型训练组织所刚需的。咱们的产品切入客户的实在需求，可以给客户带来直接的效益，这也将是咱们公司立足于该商场范畴的优势，完结下一年年中天使轮融资。
Q8、2020年，公司地点的赛道上的公司，有什么一定要做的作业或许抢夺的商场，假如错过了，或许就会落后或许出局？
依据AI技能的在线教育，从头定位需求与服务形式，并结合线下可穿戴智能设备的归纳教育，必将是教育范畴的又一个打破口，也是该商场开展的趋势。
