编者按：本文来自方位大众号“融中财经”（ID：thecapital），作者什小瀑，36氪经授权发布。
个人IP是把双刃剑。优质个人IP是行走的广告，和组织势能可互相转化、互相促进，但个人IP的过度运用或负面信息，会使组织遭受质疑，乃至带来“灭顶之灾”。
个人IP该强化仍是弱化？
金融职业自有逻辑和系统，个人IP化并不显着，比方四大商业银行总裁低沉而奥秘，人们说不清他们的风格、理念，乃至长什么姿态。
而在股权出资范畴，个人IP化如同已成为风潮。高瓴本钱张磊、红杉本钱沈南鹏等一众职业大佬，活泼在各大商学院、论坛、峰会上，继续而安稳的输出出资理念及价值观。
当长时间资金商场全体环境欠好时，组织创始人IP的效果更加凸显。
募资时，大多数状况下，LP只看组织老板一个人，培育新基金？谁能笃定新基金就必定好？大环境欠好，出资考究途径依靠，LP也更热衷于少冒险，稳中求胜。
出资时，头部组织创始人的出资决议计划备受职业注目，投了哪家企业？哪些企业没再继续加码？即使有自己独立和明晰的决议计划流程，但参阅下大佬的出资节奏总没有错儿。
投后办理怎么赋能？怎么正确的挑选退出节点和途径？当优质个人IP大佬呈现在各种场合进行共享时，其言辞成为了职业指向标。
无疑，优质创始人IP为组织带来巨大的赋能。但是，这却是把双刃剑。
一面是个人IP能助力品牌推行和营销，可和组织势能互相转化、互相促进。另一面，易引发组织“过度依靠创始人个人”的质疑，创始人的“固执”，或将给组织带来“灭顶之灾”。
“意外掘到金矿的奥秘男人”张磊：优质IP，一手连LP,一手连企业
“咱们只在乎张磊。” 一位高瓴人民币基金的LP说，“真实募资的时分，其实就看老板一个人。”
终年一副黑眼镜，个子不高，张磊走在人群中并不起眼，但在LP看来，整个高瓴本钱，除了张磊，其别人如同都打上了马赛克。
高瓴本钱张磊的战绩赫赫自不必说，最初估值3000万美金的高瓴，现在已600亿美金。张磊身价已涨至220亿元，个人IP价值日积月累。
“这个职业比拼的便是规划差、信息差和联络差。现在信息越来越通明，规划差、联络差就决议着江湖方位。规划基本上可视为专业才干的证明。联络差，决议了与别人的供需联络以及本身能触及的社会联络鸿沟”。
张磊好像处于世界的中心，一手连着LP,一手连着企业。
张磊的耶鲁校友圈层为高瓴本钱美元基金搭建了LP柱石，梅奥旗下那只200亿美元规划的捐献基金，正是高瓴本钱的LP之一。
从与被投企业的联络看，张磊个人IP相同起到巨大效果。2013年，张磊牵头了与腾讯、印尼最大的媒体电视途径Global Mediacom在当地建立合资公司；2014年，张磊以移动VS库存的理念，将腾讯和京东的联络由“对战”改为“联婚”。
高瓴有失利事例吗？有，比方摩拜。但是，LP仍旧会把高瓴放在优先级名单上，“出资是讲途径依靠的，培育新基金？对方的专业才干、影响力未必比得上高瓴，而且触摸后，两边还需要交流磨合。出资事务不依靠单个人，张磊满足强，打群架赢了也是赢啊。”
“爱的轰烈，走的爽性”朱啸虎：个人IP的正负面效应调集者
朱啸虎一度被称为行走的IP。
最能体现朱啸虎出资风格的事例为ofo。出资ofo后，朱啸虎在多个公共场所为ofo摇旗呐喊；不吝在朋友圈和马化腾互怼，喊话“90天决胜负”；苦劝摩拜和ofo兼并未遭拒后，摔门而去；然后将所持ofo股份以30亿美金估值套现离场。
“选中赛道后，把一切公司都见一遍，再选一个最好的团队”。出资时，朱啸虎对企业精挑细选，有着出资人的据守。出资后，为被投企业全力站台，时而和大佬互怼，时而化身先知。一同，又有趋利避害的商人思想，保全利益，顺畅出逃。
由于其竭尽全力的为被投企业站台，一度被点评为“有自造风口才干的出资人”。不只“自造风口”，还能“回转风口”。
在耿直说出“我不出资60后”引来质疑后，朱啸虎很快回转，“出资50后是最挣钱的”。
“区块链公司没有一个在为用户发明价值！咱们晚节珍重”，在嘲讽“三点钟”区块链社群的六个月后，金沙江出资了美国区块链技能公司tZERO的天使轮，一出手便是2.7亿，之后，又以4.04亿美元追投了其A轮。
从2008年参与创投圈以来，朱啸虎已入行11年，投出滴滴、饿了么、小红书、兰亭集势、映客等明星项目。在其极具风格的出资进程中，朱啸虎个人IP已和金沙江创投紧紧绑定在一同。
虽然朱啸虎“自造风口，全力站台”的个人IP为其投出明星项目增加了概率，也增强了金沙江的影响力，但其“固执而赋有改动的飓风”，如同也在不经意间为组织埋下了负面危险。
“掩人耳目”薛蛮子：IP受损，出资只能另辟蹊径
有时分，IP做的欠好便会挨批。
最近，一则名为《寻觅薛蛮子》的寻人启事呈现在网上，称薛蛮子失联，多名出资人联络他洽谈出资款退款。
几天后，薛蛮子更新微博，并上传了张自拍照，“人在柬埔寨，每天跟许多朋友碰头谈天，谈出资”。所谓失联的音讯，薛蛮子称是“蜚短流长，鼓唇摇舌”。
薛蛮子，自称出资风格为“老奸巨猾派”。据揭露材料显现，薛蛮子累计出资近200家企业，具有18年天使出资经历。
在其出资事例中，最为知名的莫过于以25万美元出资UT斯达康，公司上市后为薛蛮子带来1.25亿美元的丰盛报答。轿车之家的海外IPO也获“利”匪浅”，此外，小i机器人、雪球财经等都为其经典出资事例。
2013年,因“个人日子”问题，薛蛮子的大众形象受损，“这是我终身跌得最大的一个跟头，也是我这辈子最大的经历。” 几个月后，薛蛮子向大众抱歉。之后，便很少揭露出面，也很少发声，一同，出资重视范畴也悄然转移了方向。
2018年，薛蛮子看中了日本京都一所价格6000万、占地2000平方米的古宅。调集多人一同购买并打造了“三点钟京都沙龙”，据悉，只收数字钱银入会，并会举行线上、线下活动。
2019年，薛蛮子建议建立新年三点钟不眠群。区块链被瞬间点着，薛蛮子张狂出资ICO项目，区块链项目占到出资总量的70%。3月份后，他又将出资方向转向地产和实业。斥巨资收买了柬埔寨一块40平方公里土地100年的产权，并大手笔扩建柬埔寨最大根底建材公司百川实业。此外，还出资了家庭早教产品提供商童之趣和工作流办理途径MaintainX。
出资途径的收窄，方向的改动，乃至远赴日本、柬埔寨等地开辟新事务，薛蛮子的种种动态，被许多人解读为其大众形象受损后的“另辟蹊径”。
“按住傻子挣钱”的吴刚：IP坍塌，九鼎不再狼性
“……圈里有许多傻子，咱们把他按住躺着挣钱……”
“你们募能募几个钱，投能投几个鸟项目，我这一整便是一千亿啊……”
“假如咱们碰上命运好或许咱们运作运作，然后以一个泡沫高价卖给傻瓜、一群傻瓜，便是股民，一个傻瓜或一个傻逼接盘者，这便是泡沫价差，没有咱们就把根底价差给赚了……”
2018年，九鼎实践操控人，前证监会最年青的处长吴刚的说话原声被爆出。句句铿锵有力，可谓最畅所欲言的出资组织内部经历教授。
一片哗然之后，九鼎出资对此进行了解说“内容经过后期编排，望文生义。与高管讲话现场状况截然不同，期望合作伙伴和社会大众留意鉴别。”
随后，一众媒体宣布“割韭菜还骂你傻”的系列嘲讽文章。这给其时因金融事务被监管查询的九鼎又浇了一盆冷水。
一度以狼性风格著称九鼎，连续爆出负面音讯。新增出资规划的继续削减，运营紊乱，连参投项目都被监管 审慎区别对待……
负面扎堆，除了有大环境变冷的原因外，恐怕吴刚个人IP的“坍塌”也在火上加了一把柴。
占据心智，才干占据商场
“组织创始人的个人IP必需要明显，可以代表组织的特色和特色。”某一线基金PR同融中财经共享了对创始人IP的观念，“创始人重视的应该是组织重视的、据守的应该是组织据守的。”出资范畴有着固有的出资逻辑，凭仗出资专业度、明晰的决议计划流程和考虑，组织也可在“江湖”中占有一席之地。
但一同，这一范畴又极度商场化，组织创始人IP犹如双刃剑，建立好，如借力春风，扶云直上。建立欠好，则会对组织发生反噬，负面影响不可防止。
张磊可谓优质个人IP的代表。谦逊而强壮的个人魅力，掌管600亿规划的基金，在各个场合面带笑意、挥洒自如的讲演和议论。在网站上、朋友圈里、视频上，继续而安稳的输出高瓴本钱的出资理念：“弱水三千，只取一瓢”、“守正用奇”、“桃李不言，下自成蹊”。
出资理念虽然是普世规则，但在张磊个人IP的加持下不断开释，和组织完成了某种程度上的“绑定”，正如定位理论所说，“占据商场之前，先占据人们的心智” 。在出资理念、张磊、高瓴本钱三者之间，提起任何一个，别的两个就会主动呈现。
“2B考究个人IP、专业度、团队赋能、盈收。经过输出个人及组织清晰观念，向职业开释正确信息和经历，可以更好的起到正向引导创投圈和职业圈层的效果。”远瞻长时间资金商场总监Susan说。
当组织创始人个人IP和组织完成了完美交融，投出的明星事例越多，越多基金认可他的出资的标，所投企业的下一轮募资就会越顺畅。这是一个无限正循环。
当然，创始人个人IP化而且“偶尔天成”。
创始人必须有满足的个人魅力，在本身笔直范畴满足优异，可以继续而安稳的输出价值观、方法论，给出标新立异的认知，“不要为了IP而IP，不然总会有人设坍塌的一天。创始人开释的信息为组织赋能，招引更多留意力，留意力为组织带来的认可会转化为信赖。”
负面攻陷，当令“切开”
“创始人过度高调或过度IP化，两个负面影响会一点点显现出来：一是公司品牌被个人IP抢占，会被质疑公司是不是过度依靠创始人个人，一旦个人出事公司还能不能连续；二是言多必失，创始人简单说着说着说嗨了，反而给公司带来意想不到的负影响乃至是丧命影响。”牛文文近来宣布了对创始人个人IP的观念。
拿钢铁侠马斯克举例，马斯卡是特斯拉的魂灵人物，2018年9月，马斯克在参与一个网络直播节目时，喝威士忌，吸大麻，彻底忘了自己身为特斯拉创始人代表着企业形象。
随后他为自己的行为付出了价值:补偿出资者丢失；被责令辞去CEO职位。交纳了2000万美元，马斯克保住了CEO的方位后，但不得不辞去了董事长职务。
当个人IP遭受“费事”，为防止对企业或组织形成负面影响，应及时进行“切开”。
用个人身份去处理问题，而不是用公司或组织名义去回应负面信息。反之，当公司或组织遭受变故，创始人使用个人IP影响力及资源全力帮忙其“渡劫”。
怎么掌握好个人IP的“度”至关重要。
正如牛文文所说，“企业创始人，尤其是有必定个人魅力或知名度的创始人，能否抑制自己，‘做妈咪不做头牌’，做途径不做明星，也是一种修炼。‘秀恩爱，死得快’，当下社会已全体进入紧缩长周期，曩昔昌盛周期里的明星化IP化风潮，在逐步衰退乃至回转。
出来混早晚要换，旧日明星，近来狗熊。警觉的人，当尽心体恤社会人心的改动，感知‘高处不胜寒’之后，善谋‘悄然下山’之路。”
这句话相同适用于高度商场化的股权出资范畴。
