一、下一个十年：百年未遇之大变局中的三浪叠加
公元208年，刘玄德草庐三顾求得诸葛亮的隆中对，引为天人，十年后的218年，从前一无一切的刘备坐拥神州中的荆州益州，进位汉中王，鼎足之势的预判也成果了孔明卧龙的美誉。三国纷争，成气候的诸侯不过十余家，影响整个未来的变量不过十多个，而一千八百年后的现在，咱们正迎来叠加政治经济自然环境多重要素后的百年未遇之大变局，每天都接纳着很多的信息，每天都处理着很多的改变，从焦虑、惊惧到麻痹，咱们需求学着在更难的环境里和那个隆中高卧的孔明相同，判别着未来十年的趋势。
看十年不只需求的是视角，更需求的是勇气，总有一些年份，在年代中具有适当高的密度，一年能主导未来三十年的商业格式，2019年便是这样的年份。当今的商场环境，只要“口红”这一消费品在2019 年上半年的商场营收是上升的，而其它一切的消费品都是下降的。这也证明，现在的商业环境中，不是在座各位的生意不好做，是一切人的生意都不好做。咱们在A（人工智能）B（区块链）C（云）D（大数据）i（物联网）5G的多浪并发的大年代中迎来了百年未遇之大变局，也迎来了往后三十年改变的年代节点。
之所以说2019年是大变局元年，是由于2019年咱们一起迎来了人口奇点、流量奇点和心智奇点。
首先是人口奇点。
2018 年，我国的新生儿的出世人口是 1523万，这是我国建国以来除三年自然灾害以外最低的出世人口。 2019 年， 我国16 岁以下人口初次小于60岁以上人口，16岁以下的人口占比17.8%， 60 岁以上的人口占比到达 17.9% 。相同是2019 年， 全球五岁以下的人口初次的小于65岁以上的人口。一切人都在说，咱们的人口盈利没有了。但在我看来，人口恰恰迎来了咱们的奇点，人口从数量盈利走向了质量盈利。咱们迎来了二胎家庭，也迎来了独生子女2.0，这两个重要的改变将确保咱们的质量盈利继续继续十年以上，这是在座各位的时机地点。
其次是流量奇点。
咱们的流量正在从碎片化走向粉末化，无论是传统线下途径、“传统”互联网途径、社交电商、内容电商、短视频电商和工业笔直途径，各大品牌和IP的私域流量，甚至KOL和KOC，流量无处不在，但又越来越贵。
大的途径将感受到显着的压力，流量帝国的裂缝正在吱吱作响，阿里对拼多多的战争困难程度逾越阿里战京东，还有聚集、捕手、抖音、b站、小红书、快手，连绵不断的挑战者，公域流量获取的本钱都到达了天花板，越来越多的私域流量的窗口开端翻开。
2019年迎来了从公域流量向私域流量改变的节点，流量的途径进一步的碎片化。咱们特别期望可以在十年的时刻让公域流量私有化。十年前，咱们把一个个实在的“人”称为流量，十年后，流量从头聚集回人自身。咱们越来越多发现，运营货，处处是敌人；运营人，处处是朋友。
最终是心智奇点。
本来，产品以范畴和功用的细分占有用户心智，然后树立和用户间的信赖，比方饿了困了喝红牛，小饿小困喝香飘飘，所以在定位理论的火上加油下，火锅品牌从毛肚、鹅肠、鸡、鱼不断细分，每个品牌越来越细分，占有的心智也越来越详细，但最终到头来疏忽了用户的记忆力，用户只记住火锅中的海底捞，心智早就被占完了。
用户购买产品，从功用溢价正在向精力溢价搬运，越来越多的用户不再爱崇心智，更多愿意为自己此时此地的情感买单，精力商业的年代正在缓缓敞开，从需求端到通路端到供应端都将由于这个年代而发作革新。
三个奇点引发了三场重构，需求规矩在从同一国际向平行国际改变，衔接规矩在从消费互联网向工业互联网改变，供应规矩在从规划为王向价值为王改变，三浪叠加引发的并发效应激起滔天巨浪，一切都在被重构。
二、需求端被重构：人群经济
需求端呈现的最大改变是人群经济，“双碎”（供应侧需求侧碎片化）的局势是由需求的碎片化敞开的，本来央视标王的年代，源于咱们生活在同一个国际，有相同的消费审美、消费习气和消费才能，而现在咱们越来越多地进入到不同的平行国际。不同国际里边的人群，消费审美、消费习气和消费才能彻底不同，构成高度关闭化、高度差异化的场景闭环，《北京折叠》说到的北京的三个时区和对应国际，是实在存在的。
在各个平行国际中，除了出资安排遍及关怀的新中产和Z代代等所谓干流消费晋级人群，咱们更重视看似干流人群之外的边际人群，所谓干流消费人群其实受经济周期动摇影响最大，口红效应便是明证，连皮炎平缓马应龙都出了联名口红款，边际人群消费才能和消费兴趣更共同安稳，在周期下能完结逆势增加，比方母婴儿童人群、蓝领人群、孤单患者人群、小镇青年人群、宠物主人群、高知银发人群、二次元少女人群等，每一类人群都有被整合打通的巨大时机。
本来咱们的经济体概念是地缘的，欧盟经济体、亚太经济体，而之后咱们经济体的概念将会是环绕人群的，构成平行国际下的人群经济体。每一个人群经济体都有同积分、异品牌、小数据、大中台的特色。
我给人群经济体的立异时机总结了“反”、“小”、“沉”、“重”四字诀的特色。
反着来是咱们立异的第一步。送花不再是男生的责任，女生开端自己给自己订花；冥币不再是我国的专属，老外中元节烧纸；爱情不再只在开端有仪式，离婚仪式开端呈现；钻戒不再成为爱情的投名状，独立女人热心给自己购买独身钻戒，越来越多的反立异事例在驱动着人群消费的革新。
小处切是咱们立异的切入点。
咱们常说90后，殊不知最年长的90后也现已30岁了，依照5年一代，90后也至少可以粗糙分红90后、95后、00后、05后和10后，10后看90后和90后看70后相同，每一个细分人群又有满足多维度的细分，【手办、Cosplay、洛丽塔、电竞、哥特、基腐、百合、汉服、潮牌椰教、说唱、德云女孩、田园女权、PUA、ACGN】上面列出的十五个词假如能懂五个以上，阐明你或许和年青还有沾边，我国的商场满足大，餐饮连锁率缺乏4%，还有10亿人没有出过国，任何的小其实都是大。
沉商场是高筑墙广积粮的最好战场。
咱们或许不知道，在你们看不见看不全的三四五六线商场，有很多沉在水下的巨兽兴起，正新鸡排是我国最大的餐饮集团，营收数百亿，老练加盟商一万家；蜜雪冰城是我国连锁数量最大的茶饮集团，一个县城可以包容七八家生意都超好的连锁，在一线城市奶茶品牌加盟费上涨到一百万人民币，一杯奶茶价格高时到达五十元，蜜雪冰城均匀客单价只要五元。
重赋能是指咱们是否在假势完结人群经济的流量会聚。
小b、流量单元和领路党是咱们垂青的三类流量节点，每一家线下小b都有天然线下流量线上化的时机，每一个流量单元（比方健身房的私教、母婴店的参谋、教育安排的教师、家政公司的月嫂）都有天然直达c的强信赖和强衔接，每一个领路党（头部kol级粉丝）都有影响、带动、引领c端言论的重要功用，重指的是重用三类重要流量节点。
三、衔接端被重构：工业路由器
衔接端呈现的最大改变是从消费互联网到工业互联网，各行各业都呈现了工业路由器这样的工业大脑级途径的时机。十年前，咱们的途径盈利是消费互联网，五年前的途径盈利是微信互联网，从现在开端至未来五年，将是场景互联网的巨大盈利期。精准的线下场景，意味着精准的场景流量，更意味着精准的转化率。
十年前，一切途径及企业都有一个特征：“进口”。谁能具有进口，谁就能成为途径。而作为现在的母婴儿童人，当 C 的互联网化现已全面完结之后，你会发现：比进口更重要更有价值是与各行各业的接口。未来大的途径级时机不是进口而是“接口”。 本来咱们了解的消费互联网便是干掉一切的 B 直达 C，可是工业互联网的要义便是通过赋能 B 最终触到达C。
谁可以衔接碎片化的 B，和碎片化的 F 之间碎片化的需求，而且把这些需求进行实时衔接和智能匹配，为整个工业的成长开展和繁衍生息来做赋能型的服务，谁就能逾越途径。
在工业互联网下，咱们以为工业路由器b2f模型是工业互联网中最具竞争力和抢先性的商业模型。阿里巴巴的曾明教师从前也提出，S2b2c是未来五年最有或许抢先的商业形式。
每一个有规划和两头碎片化的细分商场，都有时机从头再做一回。工业路由器是职业的安排者与整合者，是职业的中枢神经体系，它的威力很大，是一个超级接口，途径一旦动起来，就带动上万家b端商户和f端工厂构成协同网络，f端工厂通过接入路由器完结新供应，b端商户通过接入路由器完结新通路，然后构成一个巨大的共同体。
盛景是工业路由器方法论的提出者，咱们也是工业路由器形式的重度赋能者和出资者，咱们出资、联创和孵化了多家各个细分场景的工业路由器途径，包含新农村家电店路由器汇灵通、幼儿园工业路由器壹点壹滴、外卖店工业路由器吉刻联盟、宠物店工业路由器宠知道等等。
四、供应端被重构：新国货年代
供应端最重要的趋势是“新国货”。
咱们假如重视一下天猫的国潮年代，会发现特别多有意思的品牌联名和新国货兴起趋势。大白兔做香水，故宫做胶带，皮炎平做口红，英豪牌墨水做鸡尾酒，咱们我国正迎来前所未有的新国货年代，散布在我国数万个城镇的数千万家工厂正迎来全面洗牌和自有品牌的时机。
拿母婴儿童工业举例，咱们儿童看的是国外绘本，玩的是乐高费雪，追的是迪士尼漫威，学的是蒙特梭利福禄贝尔，各个细分赛道都在接纳输入。增量年代，增加是中心竞争力，而在存量年代，价值是最中心的竞争力。供应端的价值回归是供应链才能和研制才能不断晋级下的品牌力。
我通过上千个事例，总结了一个公式，或许会给咱们在各个维度带来一些启示。比方在流量运营上咱们就总结了流量价值全能公式，会通过 7 个维度来协助咱们了解一个全新的流量，剖析流量和运营流量。相同，在怎么进行产品立异上，咱们也划分了 7 个维度、4 个溢价和 3 个阻力，花费了很长时刻总结的产品立异维度公式。
咱们期望为咱们翻开怎么做产品立异考虑的一扇门。
90% 的企业家都有一个问题，便是觉得的“咱们的产品肯定是最好的产品。”我仅仅由于规划小，所以途径不可，仅仅由于资源少，所以运营才能不可，我的短视频玩不过他人等等，历来不会觉得自己的产品有问题。我期望通过工业家实验室，咱们能对自己的产品立异有更多的想发和思路。
产品为纲，途径为基，运营为体，安排为翼，所谓的壁垒不是单项才能壁垒，必定是体系的壁垒。
处理了产品壁垒今后，再用途径去扩大，运营去强化，最终用安排、KPI和公司文明去稳固。这才是一个壁垒的处理进程，当然这个壁垒的原点，必定是你的产品自身具有必定的立异性。
最终，期望每个人都要把一个公司作为产品来打磨，由于这才是咱们立异的原点。
原标题《汤明磊：下一个十年是归于你的十年吗》
作者简介：
汤明磊，盛景嘉成基金合伙人、桐创科技&盛景桐创基金创始人，央视财经创投智库成员，《创业英豪汇》《超级演说家》栏目出资人嘉宾，教育部国家级创业导师，CLPA2017年度80后危险出资人，我国天使金投榜2018年度新锐出资人TOP20，达沃斯国际经济论坛中外青年科学家论坛特邀嘉宾，天津市第十七届人大代表，天津市第十三届青年联合会常委,创建国内首家工业加速器闯先生转型工场，创建国内首家专心人群经济出资安排观通基金，专心工业路由器、母婴儿童与家庭经济范畴出资。
